Glossar
Pipeline-Attribution
Die methodische Zuordnung von Pipeline-Beitrag oder Umsatz zu den verursachenden Marketing-Kanälen oder -Aktivitäten. Im B2B-Bereich wegen langer Sales-Zyklen besonders anspruchsvoll.
Definition
Pipeline-Attribution ist die methodische Voraussetzung für aussagekräftige Marketing-ROI-Messung. Vier Attribution-Modelle stehen zur Verfügung: First-Touch (erster Kontakt zählt), Last-Touch (letzter Kontakt zählt), Linear (alle Touchpoints gleich), Time-Decay (spätere Touchpoints stärker gewichtet).
Praxisbeispiel
B2B-Software-Anbieter implementierte vereinfachte 3-Touch-Attribution. Ergebnis: organische Sichtbarkeit war primärer First-Touch-Kanal (74 %), LinkedIn war primärer Mid-Touch-Kanal (62 %), Vertriebs-Outreach war primärer Last-Touch-Kanal (81 %). Budget-Allokation wurde entsprechend angepasst.
Häufige Fragen
Vertiefende Seiten
Verwandte Begriffe
Marketing-ROI
Das wirtschaftliche Verhältnis zwischen den Erträgen einer Marketing-Investition und ihren Kosten. Die zentrale wirtschaftliche Erfolgs-Metrik des Marketings.
Vanity Metrics
Marketing-KPIs, die zwar gut aussehen, aber keinen direkten Bezug zu Pipeline-Beitrag oder Geschäftserfolg haben. Klassische Beispiele: Reichweite, Klick-Zahlen, Newsletter-Öffnungsraten.
Bereit für Klarheit?
Buche ein kostenloses Erstgespräch — 20 Minuten, klare Einschätzung, keine Verkaufs-Choreografie.