Glossar
Inbound Marketing
Marketing-Strategie, bei der qualifizierte Interessenten durch hochwertige Inhalte zum Unternehmen geführt werden, statt aktiv akquiriert zu werden.
Definition
Inbound Marketing baut auf vier Säulen: organische Sichtbarkeit (SEO, KI-Sichtbarkeit), wertvoller Content (Pillar-Artikel, Whitepaper, Webinare), strukturierte Conversion-Pfade (Lead-Magnete, gestaffelte Angebote), nurturing über Marketing-Automation und E-Mail-Sequenzen.
Praxisbeispiel
Ingenieurdienstleister baute Inbound Marketing über 18 Monate auf: 24 Pillar-Artikel, strukturiertes Newsletter-System, 4 Lead-Magnete. Nach 18 Monaten: 60 % der qualifizierten Anfragen kamen über organische Inbound-Kanäle, vorher fast ausschließlich über Empfehlungen und Messen.
Häufige Fragen
Vertiefende Seiten
Verwandte Begriffe
KI-Sichtbarkeit
Die strukturelle Sichtbarkeit eines Unternehmens in KI-Suchmaschinen wie ChatGPT, Perplexity und Claude. Eigenständiger Sichtbarkeits-Layer neben klassischer Google-Suche.
Lead Magnet
Hochwertiger Inhalt oder Service, der im Tausch gegen Kontaktdaten kostenlos angeboten wird. Im B2B typischerweise Whitepaper, Self-Assessment-Tools, Branchen-Studien.
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