Glossar
B2B-Mittelstand
Mittelständische Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen. Im deutschen Sprachraum typischerweise 25-250 Mitarbeiter, 5-50 Mio. Jahresumsatz.
Definition
B2B-Mittelstand ist das Rückgrat der deutschen Wirtschaft. Charakteristische Eigenschaften: Familienunternehmen in der zweiten bis vierten Generation, langfristige Kundenbeziehungen, hohe technische Spezialisierung, internationale Vertriebsstrukturen, ausgeprägter Pragmatismus in der Geschäftskultur.
Praxisbeispiel
Familienunternehmen in 3. Generation mit 95 Mitarbeitern, 14 Mio. Jahresumsatz, Spezialist für Verpackungs-Sondermaschinen. Marketing-Budget 280.000 € pro Jahr, traditionell über Empfehlungen und Messen, jetzt Aufbau digitaler Sichtbarkeit als strategische Priorität.
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